google ads<\/a> para inmobiliarias es un arte. Aquellos agentes o gerentes inmobiliarios que lo realizan y no conocen en profundidad el mundo digital acaban en la mayor\u00eda de casos dej\u00e1ndose una gran suma de dinero obteniendo pocos resultados. Por otra parte, la mayor\u00eda de expertos en marketing digital no conocen las peculiaridades del sector inmobiliario. Desconocen la manera en la que se comportan nuestros clientes y no obtienen grandes resultados pues las campa\u00f1as espec\u00edficas para vender gafas o moda difieren enormemente de las campa\u00f1as de google ads para inmobiliarias real estate.<\/p>\nPiensa en qu\u00e9 palabras clave utilizar\u00e1n tus posibles clientes a la hora de comprar o vender una vivienda en tu zona. \u00bfQu\u00e9 buscar\u00e1n cuando solo quieren curiosear y ver alguna casa, departamento, terreno o proyecto comercial? \u00bfY cu\u00e1ndo est\u00e1n decididos a comprar una vivienda o lo antes posible?<\/p>\n
Si comprendemos como funciona google ads para inmobiliarias, desarrolladores o real esta podemos dirigirnos espec\u00edficamente a nuestros prospectos en el momento perfecto en su proceso de compra del inmueble o proyecto. Es esta posibilidad de adaptaci\u00f3n lo que hace tan valiosas las opciones de esta herramienta.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1nto pagar\u00edas por atraer a un cliente con el dinero en el bolsillo, buscando una vivienda espec\u00edfica, que sabe perfectamente lo que est\u00e1 buscando y desea comprar lo antes posible? \u00bf1.000 pesos? \u00bf5.000? Estos clientes est\u00e1n ah\u00ed fuera.<\/p>\n
PALABRAS CLAVE DEL SECTOR INMOBILIARIO Y ANUNCIOS DE GOOGLE ADS.<\/strong><\/p>\nAntes de pasar con materia es necesario entender algunos t\u00e9rminos b\u00e1sicos que utilizaremos al crear campa\u00f1as de google ads para inmobiliarias.<\/p>\n
\n- Texto del Anuncio:<\/strong> Es el texto que se muestra a las personas que realizan cualquier b\u00fasqueda, y que utilizaremos para atraerlos y que visiten nuestra web inmobiliaria.<\/li>\n
- Palabras Clave Negativas:<\/strong> Al configurar google ads para inmobiliarias nos permite establecer una serie de palabras clave para las cuales no queremos que aparezca nuestro anuncio. En general son palabras relacionadas con el anuncio pero que son para nosotros irrelevantes. Por ejemplo, si seleccionamos \u00abrentar\u00bb como palabra clave negativa nuestro anuncio aparecer\u00e1 si buscan rentar un inmueble.<\/li>\n
- Concordancia amplia:<\/strong> Configura el anuncio para mostrar las palabras clave que hemos especificado as\u00ed como sus variaciones (singular, plural, familia\u2026) y otros t\u00e9rminos relacionados con ellas.<\/li>\n
- Concordancia de frase<\/strong>: Configura el anuncio para mostrarse en cualquier b\u00fasqueda que incluya la frase que hemos establecido. Por ejemplo, si nuestra palabra clave es \u201cOficina en Santa f\u00e9\u201d, el anuncio aparecer\u00e1 al buscar [venta oficina Santa F\u00e9] o [renta oficina Santa F\u00e9].<\/li>\n
- Concordancia amplia modificada:<\/strong> Utilizando el s\u00edmbolo (+) es posible seleccionar los t\u00e9rminos que deben aparecer en la b\u00fasqueda para que se muestre nuestro anuncio. Por ejemplo: \u201c+Casas +Monterrey\u201d aparecer\u00e1 en b\u00fasquedas como [Casas al norte de Monterrey] o [Venta de casas en Monterrey].<\/li>\n
- Concordancia Exacta:<\/strong> Nuestro anuncio solo aparecer\u00e1 en la b\u00fasqueda exacta. Siguiendo con el ejemplo anterior, si nuestra palabra clave es Casas Monterrey \u00fanicamente aparecer\u00e1 al buscar estos t\u00e9rminos tal cual.<\/li>\n<\/ul>\n
Al configurar los anuncios de Google Ads para desarrolladores, inmobiliarias o real estate debemos elegir una de las cuatro opciones anteriores. Las concordancias junto a las palabras clave negativas son los responsables de los grandes fracasos al realizar las primeras campa\u00f1as en Ads, o de llevar a cabo una campa\u00f1a totalmente exitosa.<\/p>\n
Posteriormente la configuraci\u00f3n del anuncio estar\u00e1 determinada por la elecci\u00f3n de la concordancia que seleccionemos. Una concordancia amplia requerir\u00e1 un texto m\u00e1s ambiguo. Por ejemplo, si nuestra palabra clave es \u201cagency 4 real estate en queretaro\u201d debemos crear un gancho para mostrar que somos la mejor opci\u00f3n como agencia inmobiliaria en Quer\u00e9taro.<\/p>\n
De la misma manera una b\u00fasqueda exacta requerir\u00e1 un anuncio espec\u00edfico. Por ejemplo, la b\u00fasqueda \u201cdepartamento nuevo en la roma\u201d debe incluir referencias a departamentos nuevos en La Roma ciudad y las ventajas de un inmueble a estrenar.<\/p>\n
Utilizar palabras clave con concordancia exacta permite sacar el m\u00e1ximo rendimiento de google ads para inmobiliarias, mostrando a cada persona exactamente lo que busca en cada anuncio y sacando el m\u00e1ximo rendimiento a cada peso invertido.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n
GEOLOCALIZACI\u00d3N EN CAMPA\u00d1AS INMOBILIARIAS DE GOOGLE ADS.<\/h4>\n
[\/vc_column_text][vc_column_text]En M\u00e9xico el sector inmobiliario se caracteriza por ser un sector muy competido, con decenas de proyectos y oferta de inmobiliarias o constructoras independientes en cada estado o municipio. Si este es tu caso, querr\u00e1s obtener los beneficios de filtrar los anuncios para una ubicaci\u00f3n espec\u00edfica.<\/p>\n
Al configurar tus anuncios de google ads para inmobiliarias puedes seleccionar que se muestran en un estado, municipio concreto, en una comunidad o en todo el pa\u00eds. Seleccionar varias ubicaciones tambi\u00e9n es posible, lo que nos permitir\u00e1 cubrir un \u00e1rea determinada, por ejemplo, Quer\u00e9taro.<\/p>\n
Como hemos mencionado antes, otro factor importante ser\u00e1 seleccionar los indicadores adecuados para saber en qu\u00e9 medida conseguimos nuestros objetivos.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n
OBJETIVOS E INDICADORES DE UNA CAMPA\u00d1A DE ADS.<\/strong><\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\u00bfCu\u00e1l es el objetivo principal de una campa\u00f1a de google ads para inmobiliarias? \u00bfEst\u00e1s buscando dar a conocer un nuevo proyecto? \u00bfO buscas prospectos que deseen comprar una casa, terreno, oficina o proyecto comercial inmediatamente? \u00bfQuiz\u00e1 buscas compradores extranjeros para un proyecto en espec\u00edfico?<\/p>\n
Para estos objetivos tan diferentes ser\u00e1 necesarios realizar campa\u00f1as diferentes. Es importante saber con certeza cu\u00e1l o cu\u00e1les son tus objetivos para llevar a cabo una campa\u00f1a personalizada y obtener el m\u00e1ximo rendimiento posible. Pero antes veamos un par de m\u00e9tricas b\u00e1sicas de Ads.<\/p>\n
\n- Impresiones:<\/strong> N\u00famero de personas que han visto tu anuncio.<\/li>\n
- Clicks:<\/strong> N\u00famero de personas que han pulsado el anuncio y, por tanto, accedido a tu web inmobiliaria.<\/li>\n
- CTR (Click through rate) o ratio de conversi\u00f3n:<\/strong> El n\u00famero de personas que han pulsado sobre tu anuncio dividido entre el n\u00famero de impresiones.<\/li>\n
- CPC o costo por click:<\/strong> El coste de llevar a cada visitante a tu web inmobiliaria a trav\u00e9s de ads.<\/li>\n
- CPA, coste por acci\u00f3n o coste por conversi\u00f3n:<\/strong> Coste total para que los visitantes realicen una acci\u00f3n espec\u00edfica dentro de tu web inmobiliaria (realizar una llamada, descargar o solicitar informaci\u00f3n, dejar su tel\u00e9fono en un formulario\u2026).<\/li>\n<\/ul>\n
[\/vc_column_text][vc_column_text]OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS.<\/strong><\/p>\nEn funci\u00f3n de nuestro objetivo principal debemos dise\u00f1ar una campa\u00f1a pensando en alcanzarlo. Las campa\u00f1as de google ads para inmobiliarias para dar a conocer una nueva inmobiliaria y ganar visibilidad de la manera m\u00e1s econ\u00f3mica posible requerir\u00e1 b\u00fasquedas amplias con un cpc m\u00ednimo.<\/p>\n
Para generar prospectos con urgencia por vender un proyecto, fraccionamiento, edificio y plaza comercial ser\u00e1 necesario analizar y descubrir las palabras clave m\u00e1s utilizadas en tu ciudad, y optimizar los anuncios para maximizar el CTR.<\/p>\n
Pasados unos d\u00edas un alto CTR mejorar\u00e1 la puntuaci\u00f3n de calidad de nuestro anuncio y mejorar\u00e1 su visibilidad con un costo menor (es algo m\u00e1s complejo pero este es b\u00e1sicamente su funcionamiento).<\/p>\n
Para generar prospectos interesados en una nueva promoci\u00f3n o en tus servicios inmobiliarios el objetivo ser\u00e1 recibir llamadas o solicitudes de informaci\u00f3n, centr\u00e1ndonos en el CPA. Optimizar el rango de conversi\u00f3n con una oferta atractiva y p\u00e1ginas espec\u00edficas de captaci\u00f3n ser\u00e1 clave. Nota: Muchas llamadas no quedan reflejadas autom\u00e1ticamente en ads, por lo que habr\u00e1n de incorporarse en nuestro an\u00e1lisis.<\/p>\n
Cabe se\u00f1alar y hacer hincapi\u00e9 que al realizar una campa\u00f1a de ads para inmobiliarias debemos alejarnos y conocer la situaci\u00f3n general. Un anuncio espec\u00edfico puede ser genial en cuanto a costo por click y atraer visitantes pero, \u00bfcu\u00e1ntos de esos contactos se convierten finalmente en propiedades en venta o en compradores? Al final las visitas y ventas que realicemos son los n\u00fameros importantes.<\/strong> El objetivo final de cualquier campa\u00f1a de marketing inmobiliario es conseguir los mejores prospectos y aumentar el n\u00famero de ventas.<\/p>\nNo importa si una palabra clave tiene solo 100 b\u00fasquedas al mes o cuesta 50 centavos el click, o si gastamos $10,000 o $100,000 cada mes. Si con ello conseguimos una persona que conf\u00eda en nosotros y vendemos su vivienda, el rendimiento es asombroso. Nuestra inversi\u00f3n estar\u00e1 bien invertida si conseguimos multiplicar por 5, 10 o 20 veces su valor.<\/p>\n
OTRAS V\u00cdAS DE OPTIMIZAR EL MARKETING DIGITAL INMOBILIARIO EN ADS.<\/strong><\/p>\nExisten v\u00edas m\u00e1s avanzadas de optimizar los anuncios de google ads para inmobiliarias. Estas opciones pueden ser importantes para aumentar el retorno de tus campa\u00f1as, as\u00ed que tenlas en cuenta.<\/p>\n
FECHA Y HORA.<\/strong><\/p>\nEn funci\u00f3n del objetivo y del tipo de campa\u00f1as ser\u00e1 una buena opci\u00f3n filtrar por d\u00edas u horas. Hay campa\u00f1as que funcionan realmente bien de lunes a jueves, pero bajan su rendimiento de viernes a domingo. Otras al contrario, funcionan mejor durante ciertas horas del d\u00eda o de la noche. Esto llevar\u00e1 a pagar por tr\u00e1fico que no convertimos en clientes, y tras analizar nuestros datos debemos realizar ajustes para concentrar nuestros esfuerzos en los momentos m\u00e1s eficientes.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n
TIPO DE DISPOSITIVO.<\/h4>\n
[\/vc_column_text][vc_column_text]Una cosa que hemos notado a trav\u00e9s de la experiencia y que contradice las \u201cleyes b\u00e1sicas del marketing online\u201d es que algunas campa\u00f1as de marketing digital inmobiliario se convierten muy bien en ordenadores pero no en clientes que acceden desde el m\u00f3vil.<\/p>\n
Las campa\u00f1as de marketing digital son cruciales en dispositivos m\u00f3viles para compras impulsivas y de bajo precio, pero cuando estamos hablando de la venta de nuestra vivienda dedicaremos un esfuerzo mayor que un par de clicks en el m\u00f3vil para encontrar la mejor opci\u00f3n. O por ejemplo, si optimizamos una campa\u00f1a espec\u00edfica para m\u00f3viles tendr\u00e1 sentido que el objetivo principal sea que estas personas nos llamen, en lugar de dirigirlos hacia nuestra web.<\/p>\n
En cualquier caso, todo consiste en probar<\/strong> lo que funciona en cada campa\u00f1a.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\nPALABRAS CLAVE NEGATIVAS.<\/h4>\n
[\/vc_column_text][vc_column_text]Hemos mencionado las palabras clave negativas anteriormente pero es necesario conocerlas en profundidad. Un problema potencial de las campa\u00f1as de google ads para inmobiliarias es que nuestros anuncios se muestran cuando no deber\u00edan, lo que incrementar\u00e1 enormemente nuestro gasto sin obtener rendimiento.<\/p>\n
Por ejemplo, en el caso de una agencia inmobiliaria en Alicante ciudad, si trabajamos con el t\u00e9rmino \u201cVenta de departamentos CDMX\u201d en concordancia amplia debemos tener en cuenta que es una capital de provincia y al trabajar con esta keyword se mostrar\u00e1 para las siguientes b\u00fasquedas:<\/p>\n
\n- Venta de departamentos en la CDMX<\/li>\n
- Departamentos en Santa Fe CDMX<\/li>\n
- Venta de departamentos baratos en CDMX<\/li>\n<\/ul>\n
Si bien el primer caso es la frase en la que buscamos, para el resto de t\u00e9rminos definitivamente no queremos que aparezca. Las dem\u00e1s son punto de ubicaciones que son mercados diferentes adem\u00e1s que tienen m\u00e1s de una hora de diferencia en distancia entre cada uno. Tendremos que considerar estas palabras clave como negativas si nuestra zona de actuaci\u00f3n no llega hasta estos municipios o alcald\u00edas.<\/p>\n
Existe un amplio rango de palabras clave que seleccionar como negativas, especialmente si nos enfocamos en anuncios para un perfil muy concreto de clientes. Y cuanto m\u00e1s concretos son nuestros anuncios m\u00e1s efectividad conseguiremos.<\/p>\n
Si al comenzar una campa\u00f1a de ads para un proyecto inmobiliario, fraccionamiento, edificio, o plaza comercial no tenemos idea de todas las palabras clave posibles es importante revisar con frecuencia para qu\u00e9 t\u00e9rminos se muestran nuestros anuncios y seleccionar nuevas palabras clave negativas o contactarnos para ayudarte con conseguir tus prospectos para tu proyecto.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Realizar campa\u00f1as en google ads para inmobiliarias es un arte. Aquellos agentes o gerentes inmobiliarios que lo realizan y no conocen en profundidad el mundo digital acaban en la mayor\u00eda de casos dej\u00e1ndose una gran suma de dinero obteniendo pocos resultados.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2295,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[25,12,26,27,18],"class_list":["post-2294","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-estrategias","tag-google-ads","tag-indicadores","tag-objetivos","tag-palabras-clave"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2294"}],"collection":[{"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2294"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2294\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2295"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2294"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2294"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2294"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}