{"id":2335,"date":"2021-12-10T22:59:49","date_gmt":"2021-12-10T22:59:49","guid":{"rendered":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/como-mejorar-las-ventas-en-real-estate\/"},"modified":"2021-12-10T22:59:49","modified_gmt":"2021-12-10T22:59:49","slug":"como-mejorar-las-ventas-en-real-estate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/como-mejorar-las-ventas-en-real-estate\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00d3MO MEJORAR LAS VENTAS EN REAL ESTATE?"},"content":{"rendered":"

Para llevar un proceso de ventas adecuado, se debe considerar dise\u00f1ar una estrategia de funnel, el cual, de forma puntual te da los pasos para lograr un cierre exitoso con un cliente. Si se quiere lograr una venta, el funnel debe estar desarrollado estrat\u00e9gicamente de acuerdo al tipo de p\u00fablico al que se est\u00e1n dirigiendo, es decir, tener claro el buyer persona de la marca, para que, de esta manera, sea m\u00e1s acertado.<\/p>

Las variables principales para un funnel son:<\/p>

  1. Atracci\u00f3n: Medios digitales o f\u00edsicos por los cuales comienzas a mostrar tus productos o servicios que ofreces, como redes sociales, eventos, ubicaciones, etc.<\/li>
  2. Conversi\u00f3n: Cuando ya has llamado la atenci\u00f3n de un posible cliente y es el momento de conseguir sus datos para comenzar a perfilar. La informaci\u00f3n la obtienes a trav\u00e9s de formularios, landing pages o conversaci\u00f3n directa.<\/li>
  3. Perfilaci\u00f3n: Comienzas este paso cuando ya tienes la informaci\u00f3n correcta de tu posible cliente, tienes interacci\u00f3n en tus redes sociales o dem\u00e1s medios o asisten a la ubicaci\u00f3n del desarrollo o proyecto.<\/li>
  4. Asesor\u00eda: En este paso se lleva a cabo un CRM, en donde deber\u00e1s llevar un correcto seguimiento de tu cliente potencial, asesorarlo durante el proceso de su compra.<\/li>
  5. Cierre: An\u00e1lisis y funnel de seguimiento de ventas.<\/li><\/ol>

    En el \u00faltimo punto, se debe considerar la retroalimentaci\u00f3n del proceso que se est\u00e1 llevando a cabo, es fundamental que \u00e9sta, se de con criterios certeros, observando cada detalle para saber si el funnel est\u00e1 siendo \u00f3ptimo o no para lograr las ventas.<\/p>

    La retroalimentaci\u00f3n nos ayuda a tener una medici\u00f3n y un an\u00e1lisis profundo de los datos obtenidos de cada paso, lo cual nos brinda la informaci\u00f3n que nos ayudar\u00e1 a saber c\u00f3mo se puede mejorar el proceso. Por ejemplo, cuando se obtienen los datos de las citas creadas y las ventas concretadas del equipo, se puede cruzar esta informaci\u00f3n con el sistema, realizando as\u00ed un an\u00e1lisis de los patrones y caracter\u00edsticas de esas personas. \u00c9sto, ayudar\u00e1 a lograr una mejor observaci\u00f3n y la mejora constante del algoritmo de Lead Scoring.<\/em><\/p>

    Cuando se obtiene un an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n obtenida tras una retroalimentaci\u00f3n, se puede ofrecer al cliente un estudio m\u00e1s completo y concreto.<\/p>

    El equipo de ventas debe tener una buena capacitaci\u00f3n para la toma de decisiones a la hora de saber e identificar qui\u00e9nes son los clientes realmente potenciales y qui\u00e9nes no, por eso, el proceso de ventas debe estar bien dise\u00f1ado y fundamentado y no caer en confusiones. Por ejemplo, a la hora de perfilar los leads, se deben identificar los patrones que resalten y sean identificados como un target final, debido a que, en ocasiones, cuando las personas ingresan sus datos en los formularios y dem\u00e1s herramientas, no est\u00e1n seguros de realizar una compra y m\u00e1s adelante dan por terminado el proceso sin haber adquirido un producto.<\/p>

    El Lead Scoring es una puntuaci\u00f3n de Leads, que es utilizada para poder identificar a aquellas personas que est\u00e1n dispuestas a realizar una compra. Es una herramienta principal e importante para el equipo de ventas. Como se mencion\u00f3 anteriormente, \u00e9ste debe estar capacitado para identificar a las personas dispuestas a concretar su compra, pero, \u00bfC\u00f3mo se puede saber de una manera m\u00e1s acertada?<\/p>

    Para poder tener un buen Lead Scoring, se deben realizar preguntas concretas y de respuestas cortas y puntuales, por ejemplo:<\/p>

    Pregunta \u00bfDeseas visitar el desarrollo?<\/strong><\/p>

    Respuestas S\u00ed quiero conocer \/ No, tal vez m\u00e1s adelante \/ No, no me interesa<\/strong><\/p>

    Al realizar preguntas de este tipo, en donde la respuesta te ayudar\u00e1 a filtrar de mejor manera los Leads, podr\u00e1s hacer una mejor toma de decisiones y saber qu\u00e9 tipo de seguimiento le dar\u00e1s a cada uno, pero poniendo como prioridad en este caso, a lo que est\u00e1n interesados en visitar tu desarrollo.<\/p>

    Es importante resaltar, que tambi\u00e9n para formular preguntas se debe hacer bajo una estrategia, en donde la respuesta optimice tus resultados y con ello tu an\u00e1lisis de patrones. Luego de obtener respuestas de las preguntas realizadas, se continua con el seguimiento, como las llamadas telef\u00f3nicas para tener una conversaci\u00f3n m\u00e1s cercana con los posibles clientes, que es otro paso para continuar con la filtraci\u00f3n. Ahora, se debe considerar que, aunque ya se est\u00e9n realizando llamadas, no garantiza que la persona vaya a concretar su compra, por eso, es importante continuar con la estrategia y observar cu\u00e1les son las diferentes variables que se van presentando durante el proceso.<\/p>

    Cuando el equipo de ventas tiene un proceso bien establecido y priorizan el Lead Score, ahorran tiempo en el que ya tienen mejor identificados y perfilados a los prospectos, debido a que en ocasiones no tienen bien establecidos sus filtros y se terminan perdiendo ventas. En Agency 4 Real Estate contamos con Consultor\u00eda Comercial, en donde podremos ayudarte a desarrollar un correcto proceso de ventas de acuerdo a tu marca y modelo de negocio, tomando en cuenta las diferentes variables y estrategias a seguir para que logres tus objetivos de ventas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Para poder tener un cierre de ventas exitoso se deben considerar los patrones y variables de tu target. Conoce c\u00f3mo incrementar tus ventas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2336,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[31,47,32,7,48,39,34],"tags":[54,57,58,46,24,56],"class_list":["post-2335","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-branding","category-estrategias","category-ideas","category-marketing","category-mercadotecnia","category-project","category-social-media","tag-bienes-raices","tag-estrategia","tag-leads","tag-mercadotecnia","tag-real-estate","tag-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2335"}],"collection":[{"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2335"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2335\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2336"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2335"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2335"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/desarrollos-agencia.com\/a4r\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2335"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}